隨著社會對環(huán)保要求的提高和用戶對環(huán)保設(shè)備需求的增加，近年來，工程機械制造企業(yè)紛紛為新的產(chǎn)品推出貼上技術(shù)創(chuàng)新、節(jié)能環(huán)保的標簽，似乎每一款產(chǎn)品上市，首打節(jié)能環(huán)保牌。也確實從設(shè)備的材料選用、發(fā)動機的配置、系統(tǒng)的改進方面進行了改進，并陸續(xù)有產(chǎn)品上市銷售。尤其是LNG、CNG以及電動工程機械頻頻見諸各大展會和新聞媒體，制造商在推廣此類產(chǎn)品時也是不遺余力。但事實是，至少目前，用戶對此類設(shè)備的購買意愿并不強烈，一方面是由于目前的大環(huán)境造成用戶的購買力下降；另一方面，是節(jié)能環(huán)保產(chǎn)品在價位上要高于現(xiàn)有產(chǎn)品，此外，新技術(shù)并沒有得到市場的檢驗，用戶難免會擔(dān)心產(chǎn)品的可靠性和制造商的服務(wù)能力，從而影響自己的盈利能力。

對于操作人員來講，首先需要具備操作專業(yè)技術(shù)，對設(shè)備有深入的了解，并能熟練通過操作達到節(jié)油的效果。其次，應(yīng)培養(yǎng)操作人員的節(jié)油意識，節(jié)油意識體現(xiàn)了操作人員的責(zé)任心和環(huán)保意識?？梢酝ㄟ^合理的激勵措施引導(dǎo)和培養(yǎng)操作人員的節(jié)油意識。更重要的是，作為設(shè)備的擁有者，應(yīng)重視設(shè)備使用成本的管理，尤其是對燃油消耗的管理，而不應(yīng)是僅僅關(guān)注業(yè)務(wù)量的拓展。從燃油加注到設(shè)備使用，通過燃油消耗量和工作量的對比分析，尋求更適合自己設(shè)備的節(jié)能方式。誠然，行動重于認知，但對于龐大的個體用戶群體，要培養(yǎng)和提高使用成本管理意識也并不容易，這種意識的提高依靠自身并不能完全解決。此時，設(shè)備銷售方就應(yīng)走向前臺，為這些用戶提供全面的智力支持，培養(yǎng)用戶的成本管理意識和能力，幫助用戶提高收益，這不僅體現(xiàn)了企業(yè)的服務(wù)能力，更體現(xiàn)了企業(yè)的社會責(zé)任感。用戶節(jié)能意識的提升，不僅會提高自身的收益，而且也是對環(huán)保所做的積極努力。