初見(jiàn)王總，是在鄒平縣北外環(huán)路面改擴(kuò)建施工項(xiàng)目的工地上，和藹可親、平易近人是他留給我們的第一印象。白色的條紋襯衫更顯干練，被歲月刻畫的臉上，自然流落出一種老徐工人的質(zhì)樸與真誠(chéng)。

   兩筆財(cái)富，成就一番事業(yè)：曾經(jīng)在徐工從事路面設(shè)備銷售工作的經(jīng)歷，在王總身上留下了很深的印記，無(wú)論是從氣質(zhì)、眼界上而言，還是從人脈、事業(yè)上來(lái)說(shuō)，都讓他受益匪淺。“這是一筆很重要的財(cái)富，它幫你積累的經(jīng)驗(yàn)、為你帶來(lái)的發(fā)展，是很深遠(yuǎn)的。”說(shuō)起在徐工工作的那些年，王總言語(yǔ)之間充滿著感激之情。據(jù)王總回憶，06年辭職經(jīng)商之后，第一考慮就是從事路面建設(shè)這個(gè)行業(yè)，因?yàn)榧仁煜じ鞣N路面養(yǎng)護(hù)設(shè)備、又認(rèn)識(shí)相關(guān)領(lǐng)域的從業(yè)者，創(chuàng)業(yè)因此而變得容易很多。他說(shuō)，豐富的工作經(jīng)驗(yàn)與人脈資源，是徐工帶給他的第一筆財(cái)富。

   雖然，王總的工作經(jīng)歷讓他的創(chuàng)業(yè)之路走得比常人更快一些，但也不是一帆風(fēng)順的，資金，是困擾他的最關(guān)鍵問(wèn)題。購(gòu)買設(shè)備，是一筆不小的開(kāi)支，而購(gòu)買質(zhì)量過(guò)硬的設(shè)備，則需要更大的投入。為了能有充裕的資金采購(gòu)設(shè)備，王總說(shuō)服家人，毅然決然的賣掉了自家的房子，購(gòu)買了一臺(tái)路拌機(jī)和一臺(tái)壓路機(jī)。在王總看來(lái)，其他的事情可以將就，唯獨(dú)設(shè)備不能將就！只有擁有高效專業(yè)的設(shè)備，才能在行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中取得優(yōu)勢(shì)；在創(chuàng)業(yè)之初，迅速搶占市場(chǎng)，贏得一席之地。

就這樣，帶著兩臺(tái)心儀的路面機(jī)械設(shè)備，王總開(kāi)始了創(chuàng)業(yè)之路。在他的記憶里，這個(gè)階段是最艱難的，不僅要面對(duì)來(lái)自家庭的經(jīng)濟(jì)壓力，還要應(yīng)對(duì)來(lái)自新事業(yè)的繁重工作。好在那段在徐工工作的歲月，磨練了他的意志、鍛造了他的精神，讓他在困難面前不畏懼、不退縮，在挑戰(zhàn)面前永不言棄、愈挫愈勇！“找到方向，就要果斷出擊，認(rèn)準(zhǔn)目標(biāo)，就不要放棄！這便是徐工帶給我的第二筆財(cái)富，這種精神上的支撐，甚至比經(jīng)驗(yàn)、人脈更重要，它能讓你在迷?；蛘咴庥隼Ь车臅r(shí)候，積極面對(duì)，堅(jiān)持最初的選擇。”

徐工XM200K銑刨機(jī)，鑄就新的騰飛：蘇軾曾言：古之立大事者，不惟有超世之才，亦必有堅(jiān)忍不拔之志！而王總，正是憑借著才能與意志，在淄博創(chuàng)下了一片天地。經(jīng)過(guò)幾年的努力，王總的事業(yè)有了很大的發(fā)展，經(jīng)營(yíng)的青島新通達(dá)機(jī)械施工租賃有限公司也逐漸的壯大。2014年，對(duì)市場(chǎng)動(dòng)向格外敏銳的王總，察覺(jué)到了路面養(yǎng)護(hù)行業(yè)新的發(fā)展方向，于是決定再一次擴(kuò)充路面機(jī)械設(shè)備，進(jìn)軍更廣闊的市場(chǎng)，銑刨機(jī)，便是王總最為關(guān)注的設(shè)備之一。

   隨著以銑刨機(jī)為主要設(shè)備的機(jī)械化養(yǎng)護(hù)作業(yè)方式在全國(guó)越來(lái)越多的公路上被采用，機(jī)械化養(yǎng)護(hù)作業(yè)已成為目前形勢(shì)下的一種標(biāo)準(zhǔn)養(yǎng)護(hù)模式，銑刨設(shè)備日漸風(fēng)靡；而這幾年做路面基層施工的經(jīng)驗(yàn)，也讓王總感覺(jué)到魯東和魯中地區(qū)對(duì)路面銑刨機(jī)的需求與日俱增。帶著對(duì)未來(lái)發(fā)展的大體規(guī)劃，王總再次回到了徐工。這一次，他是為采購(gòu)設(shè)備而來(lái)！經(jīng)過(guò)與徐工相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)的交流溝通后，王總更加堅(jiān)定了自己的決心；而公司領(lǐng)導(dǎo)給予他的專業(yè)分析，也讓他對(duì)未來(lái)的發(fā)展有了更加清晰明了的規(guī)劃。得到肯定與鼓舞的王總信心倍增，當(dāng)即訂購(gòu)了一臺(tái)徐工XM200K銑刨機(jī)。

   正是這臺(tái)銑刨機(jī)，讓王總的租賃生意更上一層樓。“設(shè)備投入使用以后，特別的搶手，很多施工單位找上門來(lái)，點(diǎn)名要租賃XM200K銑刨機(jī)。我們當(dāng)初預(yù)想銑刨機(jī)會(huì)有很大的市場(chǎng)空間，但沒(méi)想到會(huì)這么的火，這倒是超出了我的想象。”然而，經(jīng)過(guò)幾個(gè)多月的施工檢驗(yàn)，XM200K銑刨機(jī)所收獲的良好口碑，則為王總帶來(lái)了更多的驚喜。隨著XM200K銑刨機(jī)優(yōu)良的性能與超高的施工效率在工程隊(duì)中的廣泛流傳，各大各施工單位紛至沓來(lái)，僅僅一臺(tái)銑刨機(jī)已經(jīng)無(wú)法滿足市場(chǎng)的需求了，王總不得不把采購(gòu)銑刨機(jī)的計(jì)劃提前。2015年年初，應(yīng)市場(chǎng)需求，王總又從徐工道路訂購(gòu)了三臺(tái)XM200系列設(shè)備，一躍成為徐工最大的銑刨機(jī)用戶。

有了品牌設(shè)備的助力，王總的銑刨機(jī)租賃在魯東魯中地區(qū)做的是風(fēng)生水起，XM200系列也因此成為最受客戶歡迎的路面設(shè)備之一。租賃量不斷增加，盡管已經(jīng)擁有了四臺(tái)銑刨機(jī)，但公司依舊面臨著供不應(yīng)求的局面。就在我們聊天的過(guò)程中，王總就接到了好幾通客戶租賃設(shè)備的電話。“這些客戶都是沖著XM200系列銑刨機(jī)來(lái)的，這段時(shí)間的租賃施工，都已經(jīng)安排滿了，鄒平縣北外環(huán)改擴(kuò)建項(xiàng)目全長(zhǎng)8.5公里、高青至淄博縣道40公里挖補(bǔ)施工、沂源至韓旺30公里路面銑刨、湖田至南莊11公里路面銑刨等等，這些都是現(xiàn)在正在施工的項(xiàng)目。估計(jì)用不了多久，我又要將采購(gòu)計(jì)劃提上日程了。”王總說(shuō)起這些項(xiàng)目來(lái)如數(shù)家珍，言語(yǔ)之中充盈著喜悅與自豪，就像自家的寶貝得到了人們的充分肯定與贊揚(yáng)一般。

品牌徐工，締造輝煌：的確，徐工的設(shè)備，尤其是路面機(jī)械設(shè)備，從未缺乏強(qiáng)大的號(hào)召力與吸引力。就像王總形容的那樣，你不選擇徐工，是因?yàn)閺奈词褂眠^(guò)，一旦選擇了徐工，便難以割舍。“以前，大家比較信賴國(guó)外進(jìn)口的銑刨機(jī)產(chǎn)品，但其價(jià)格昂貴、維修服務(wù)不方便等問(wèn)題也很讓人頭疼。而現(xiàn)在就不一樣了，徐工的銑刨機(jī)無(wú)論從產(chǎn)品的使用性能、還是可靠性來(lái)說(shuō)，都不輸于國(guó)外品牌，客戶的租賃體驗(yàn)也很好，而且售前售后的服務(wù)更是有過(guò)之而無(wú)不及！民族企業(yè)有如此發(fā)展，著實(shí)令我們驕傲。”如果在以前，王總說(shuō)這些話，還有點(diǎn)“我的企業(yè)我驕傲”的意味在里面，那么現(xiàn)在的這番話，則是站在一個(gè)使用者的角度發(fā)出的由衷贊嘆，更易引起廣大客戶的共鳴！

   我們問(wèn)王總：“事業(yè)做得那么大，設(shè)備那么多，會(huì)不會(huì)也有其他的廠家上門推銷？”王總笑著回答：“當(dāng)然會(huì)，國(guó)外國(guó)內(nèi)的廠家都有，但都被我拒絕了。說(shuō)起來(lái)，徐工設(shè)備也算是自家的產(chǎn)品了，使用起來(lái)更放心。以前在徐工工作那么長(zhǎng)時(shí)間，我深知徐工對(duì)品質(zhì)的追求，對(duì)工藝的要求，設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、制造等各個(gè)環(huán)節(jié)都謹(jǐn)慎嚴(yán)苛，所以我更信賴徐工，甚至可以說(shuō)是依賴徐工。”

   正因?yàn)橛辛诵旃ぃ辛巳绱撕裰?、奮進(jìn)的企業(yè)文化與優(yōu)質(zhì)高效的設(shè)備的助力，王總才得以在路面機(jī)械設(shè)備租賃市場(chǎng)上獨(dú)樹(shù)一幟，成就一番屬于自己的事業(yè)。為“徐工徐工，助您成功”的功成簿，再添一傳奇故事！